其他范文建材销售的实习报告

建筑材料销售实习报告在人们越来越注重自身素养的今天，报道对我们来说并不陌生。写报告要注意逻辑的合理性。那么你知道标准的正式报告格式吗？以下是边肖为大家整理的建材销售实习报告，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。建筑材料销售实务报告1在俗世，只要付出了什么，总要有回报。我们说努力工作会有收获。在社会生活的很多方面，这个大原则是不变的。你付出汗水，收获口粮，用智慧收获肯定，用时间收获智慧。我们也说:给桃报李，还桃报李，人与人之间，会真诚地获得信任，给予帮助，获得感激等。在人与人、人与物共存，为他人着想的前提下，收支基本平衡。参加销售技能培训时，销售培训讲师说，这个世界往往比人们想象的更复杂多变。但是不同的人对事物的感受不同，心态受到冲击。他们不小心滑入失衡的深渊，痛苦不堪。人的无奈和渺小，让我们无力改变生活的世界。只有我们自己才能改变。当我们的态度改变时，我们也就改变了。我们在变，我们眼中的世界和事物也在变。比如你的客户，你每三天给他打一次电话，逢年过节发短信问候他，计划中该做的和不该做的都做了。但是，你的客户最后还是没有跟你签单，你觉得很惨，以为他骗了你。其实他没有要求你，你是心甘情愿为他做的。当你为他做了一切，你就开心了，赢得他的认可你就满足了。这是奖励。你开心他就开心，这是一种收支平衡。如果有一天他真的不配合了，虽然你心态的不平衡是不可避免的，但是你要学会自己承担这个责任，尽快找回失去的平衡。但是，大多数人很难做到这一点，从而产生痛苦和仇恨。这两个月由于人事变动，有幸接触到以前不专业的东西。其实在我自己看来，我相信一个人，生来就没有明确自己的职责，一个公司也没有明确你的职责，所以你无法掌握其他的工作技能。杜拉拉的晋升笔记里有句话说得好:“任何这样的事情，我们都不能等下一个，我们要很多次，每一次量的积累，每一次质的飞跃，我们只需要一次机会。机会来了，你抓住了吗？前途是光明的，道路是曲折的，理想是美好的，现实是残酷的。但我很幸运，在公司领导的明确领导下，在各部门同事的大力支持下，在销售部同事的勤奋努力下，这两个月走了很长的路。是的，很多时候，我们付出，只是期望回报，却很少去想:你期望的回报是什么？是直接兑换成人民币的现金，还是你在工作过程中获得的体验和快乐？每一种物质的存在都有其特定的价值，在不同的条件下是无法均等换算的。如果你迷恋别人，那个人可能不会给你同样的迷恋作为回报。工作的努力肯定会有回报，但是这个回报是直接转化成金钱什么的吗？无论是在今天，还是在未来的某个时候，都会转化为你，我始终坚信，你得到的回报，绝对大于或等于你的付出。不抱怨，不抱怨，努力；不要放弃，不要气馁，努力！让我们全力以赴去做一定会有回报的工作吧！建筑材料销售实务报告2刚开始的时候比较着急，现在已经逐渐适应了周围的生活和工作环境，销售支持的工作也逐渐进入状态。从自身来看，也有了进一步的提升。现将这两个月的工作总结如下:管理层:1.中信与交行签订协议期间，保持与分支机构的联系，跟踪协议签订过程，并在协议签订后在系统中设置相关网络信息，以确保保单的录入和票据的正常签发。2.负责文件的日常接收、审核和发送，并做好日常业务记录和业务播报。如有注意事项等问题，及时跟进处理。3.根据总监的要求，制定渠道运营计划，预算费用。4.负责制定银行和brc员工的激励计划，实施和跟踪，并在月底进行费用报销。5.与财务和银行部门做好沟通，每月初检查准备情况，及时计算和支付银行费用。6.制定相关业务的培训计划，并报销培训过程中发生的费用。7.处理分公司发来的邮件，完成分公司交给的任务。8、做好银保凭证的订购工作，并及时对库存资料进行盘点和整理。9.完成石总经理安排的各项工作，为销售团队提供后勤支持和服务。作为一个新人，一开始在工作中总是缺乏规划，分不清工作的主次。由于我的粗心，我犯了几个错误。但经过两个月的培训，我清醒地认识到自己存在的问题，坚持在开始工作前制定个人工作计划，分清工作的轻重缓急，及时完成每一项，达到预期效果，保质保量完成工作，提高工作效率。同时在工作中也学到了很多东西，锻炼了自己。通过不懈的努力，我的工作水平比刚接手时有了很大的进步，开创了工作的新局面。在接下来的日子里，我会保持良好的工作姿态，努力学习，更好的充实自己，让自己更好的胜任这份工作。建筑材料销售实习报告3因为这次实习是为了化妆品销售，所以学到了很多这方面的知识。无论是化妆品相关的知识，还是销售技巧的应用，都不是我在学校能学到的，但也正因为如此，暴露了我缺乏实践经验，所以更注重这方面的学习。这次实习的经历也证明，如果我主动学习，还是可以从化妆品销售中成长的。虽然一开始对销售并不了解，但是在领导的帮助下做了岗前培训，主要是为了防止实习生在一无所知的情况下很难做好销售工作。另外，化妆品销售真的很考验员工的专业素养和销售能力。我自然不能轻易忽视。在培训期间，我能够记录化妆品知识，并加强这方面的学习。在我看来，如果你连主要产品都不了解，那你就没有资格做销售。况且导师在这方面给了自己很多帮助，让你得到更好的成长。但我也知道，面对实习，你要更积极地展现自己，才能得到领导的认可。任何懈怠或磨蹭，都只会导致实习结束后一事无成。虽然培训时间不长，但确实加深了我对化妆品的认识。后来在领导的安排下，我参加了销售工作，并为之努力。虽然理论知识学得很好，但是实际工作中还是出现了很多问题。看起来顾客很多，但大多只是询问价格或者试用一下。偶尔沟通时间长的客户很少会进行购买。这让我很郁闷，同时也积极向老员工请教，了解自己的不足。通过交流，我了解了实习生在销售工作中容易犯的错误，也学到了很多重要的注意点。随着实习时间的进展，我也了解到了销售工作的难度和重要性。虽然销售工作很累，但它已经成为不可或缺的重要职业之一。另外，化妆品市场竞争潜力巨大，需要不断挖掘相应的价值。作为一名销售人员，我要做好宣传工作，在与同行竞争的过程中建立优势。哪怕是一点点的疏忽都有可能导致销售工作完成的不如我想象的好，所以我可以关注化妆品销售工作的细节，尽力给每一位顾客带来良好的服务体验。对于我来说，实习结束只是站在职业生涯起跑线上的基本资格，所以我从来没有因为销售工作的一些成绩而沾沾自喜，一直保持积极的学习态度。作为一个职场新人，要学的东西还有很多，所以毕业后还是需要认真对待自己的工作。希望通过自己在化妆品销售方面的努力，能有更好的发展机会。建筑材料销售实务报告4从1月20日开始，我在这家工厂参加了一个月的供销实习。实习可以分为两个阶段。第一阶段，工厂领导安排我在工厂供应室工作，主要是组织原材料采购。通过这一阶段的工作，我知道了造纸的一般原理。造纸分为两个基本过程:纸浆和造纸。制浆是用机械方法、化学方法或两种方法的结合，将植物纤维原料离解成本色浆或漂白浆。造纸就是将悬浮在水中的纸浆纤维通过各种工艺组合成满足各种要求的‘纸页’。我负责采购的原材料是纸皮。从附近城镇购买的纸皮，经过车间机械碎浆、高温蒸煮等加工程序，加工成卫生纸。不要小看这只是简单的买纸，这是真的有学问的。以前是卖纸皮的，现在要买纸皮，而且还是大量购买。这里要把在学校学到的商品学、经济数学、统计学、会计学等知识和实践结合起来，用在其中。例如，为了降低成本，必须以较低的价格购买原材料。然后要了解分析市场上的进货价格，做好记录，还要考虑到长期接触老客户，运费等因素。最后，购买后要做好验货入库工作。有些是课本上学不到的经验，比如买纸皮的时候要注意纸皮的湿度。湿度大的纸皮越重，价格越高，有的纸皮商家恰恰从中获利颇丰。虽然在供销室实习只有两个星期，但我相信会为我以后的工作，尤其是供销工作开个好头！第二阶段，我被分配到销售室工作。为工厂联系销售业务，推广工厂的主要产品:卫生纸和瓦楞纸。虽然我的专业比较适合做销售推广，但其实并不是一份好工作。对于我这个初出茅庐，没有实际工作经验，没有业务往来的人来说，推广一个商品真的很难。所以前两天我真的什么都做不了，只能跟着单位的同事，跑到有业务往来的老客户那里去学习。通过一周的学习和观察，以及老同事的分析，我总结出来:工厂的瓦楞纸主要销往珠三角地区，在我们粤北地区并没有很大的市场。而且我工作时间短，经验少，没有广泛的交流。不要再卖瓦楞纸和卫生纸了，要集中精力卖卫生纸，卫生纸在粤北也有很大的市场。好事多磨。通过努力，我终于在最后一周做成了两笔交易。虽然一个摊位卖给了自己亲戚的零售部，但生意成功总是一种享受。另一档是自己努力的结果，更值得骄傲。这家企业是一家零售店。我为这个生意做了很多努力:背资料，市场调研，查询店铺实际情况，总结以往失败的原因等等。通过这两个星期的销售实践，我深深地认识到销售促进的重要性，这是一个非常艰苦的工作，这不是我在学习时想的那么简单。也让我深刻认识到，在学校学好专业知识固然重要，但更重要的是要把学到的知识灵活运用到实践中去。在一个月的实习期间，我像真正的员工一样有了自己的工卡。我觉得我不再是学生了。我每天7点起床，像个真正的上班族一样去上班。实习期间，我遵循工厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习。经过一个月的实习，我学到了很多以前不知道的东西，对乐昌造纸厂有了更深入的了解。通过了解，我也发现了工厂的一些问题:(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不足，产品质量不稳定，销售工作被动，直接影响工厂生产的正常运转；(2)销售业务管理不够完善，有时资金回笼不够及时，直接影响工厂的正常运转；(3)市场信息反馈慢，开发新客户的工作不够细致。实习是每个大学毕业生必须要有的经历。它让我们在实践中了解社会，让我们学到了很多课堂上根本学不到的知识。也开阔了我们的视野，拓宽了我们的知识面，为我们以后进一步走向社会打下了坚实的基础。实习是将我们所学的理论知识应用于实践的一种尝试。我觉得，作为一个即将毕业的大学生，设立一个十年发展规划是很迫切的，不是吗？我相信在哈佛广为流传的一句话:如果你能梦想，你就能成功！建筑材料销售实务报告5毕业前的实习，做的是销售，也是我们的专业。在实习中，我也感觉到实际工作和在学校的学习差别很大。我也从实习中学到了很多，我真的需要付出更多的努力，知道我想成为一名优秀的销售人员，我也有很多不足之处需要继续改进。我对这次实习也有一些想法。销售的压力非常大。这个我之前就知道，但是实习的时候真的发现和我想的不一样。之前只是感觉到了，没有什么亲身经历。实习的时候有个老师开始跟我讲怎么找客户，怎么跟客户沟通，了解一个客户的需求，然后帮他解决。最后达成了合作交易的意向。我读书的时候觉得挺简单的。我想记起来，我觉得也不过是一样的东西，只是我真的被分配了一些任务，被要求去找客户。真正谈起来的时候，发现自己不知所措，对产品不熟悉，不知道怎么和客户沟通。以前学过，但是实际用的时候发现真的很难。但是师傅什么也没说，只是让我慢慢来。毕竟我初来乍到，不熟悉也很正常。但是看着分配的任务，时间一分一秒过去，我却没有完成。真的感觉做好销售，拿到客户订单不容易。然而，我并不气馁。我知道只要努力，终究会有收获。在之后的日子里，我会继续熟悉产品。即使是下班后，我也会找时间去背产品的知识。知道如何向客户推荐产品会更好。不如回顾一下我之前和客户沟通的一些方法和方式，看看有什么需要改进的地方，怎么做，从而引起客户的兴趣，让他们对我们的产品产生兴趣。愿意下单，一次次的失败并没有让我气馁，反而让我更有动力，因为我知道这些失败也告诉我哪些方法不行，哪些方面需要我继续改进。经过我的努力，我也在后续完成了任务，知道只有不断努力，不放弃，才能成功。同时，这次实习也让我知道自己还有很多方面需要继续提高，工作效率还不够高。我也是新人，没有销售经验。但是，只要我更加努力，学习更多的方法和技巧，我相信我可以在未来的销售工作中做得更多。s("content_relate");【建材销售实习报告】相关文章:建材销售技巧09-29建材电话销售技巧09-07建筑材料销售合同范本09-08家居建材电话销售技巧09-07计算机销售实习报告10-17建筑材料销售工作计划13 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