形容成语拍板成交的意思及解释

拍板的意思是什么？

拍板的意思：

1、打拍板。

2、商行zd拍卖货物，为表示成交而拍打木板。

3、比喻主事人做出决定。

4、打击乐器，用来打拍子。一般用三块硬质木板做成，互相打击能发出清脆的声音。

【拼音】[pāibǎn]

【出处】王广尧《竞争必须刹住歪风》：“也有一些采购人员趁拍板签字之机，放开海口，大提个人的物质要求。”

【近义版词】同意、决定、点头

【反义词】反对、拒绝

扩展资料

1、拍板的近义词

同意

【拼音】[tóngyì]

【解释】对某种主张表示相同的意见；赞成；准许

【出处】鲁迅《集外集拾遗补编·通信（复张孟闻）》：“读了来稿之后，我有些地方是不同意的。”

2、拍板的反义词

反对

【拼音】[fǎnduì]

【解释】不赞成；不同意

【出处】鲁迅《南腔北调集·“论语一年”》：“老实说罢，他所提倡的东西，我是常常权反对的。”

拍板百的意思就是“确定”“同意”，得到肯定意见的意思，也就是一个方度案赞成反对双方争执不下最后由老板或者领导作为决策者做出内的最后决定，并且对其负责。

比如某个项目争议很大，最终董事长力排众议，拍板定了下容来，坚持开发这个项目。

销售模式的拍板

专业销售人员应该懂得掌握各种如何拍板技巧。下面是一些经常使用的拍板技巧。既然你已与客户达成一致，认为你所提供的产品能够满足他/她的需求，并且你也注意到了那些你认为是的购买信号，你要不失时机地采用各种办法拍板成交，获取订单。以下是一些经常使用并行之有效的方法：有些时候我们并不能肯定是否该向客户征求订单了，我们也许不敢肯定是否正确地观察到了客户的购买信号。在这些情况下，最好能够使用征求意见法

·“陈先生，你认为这一服务能解决你送货的困难吗？”

·“在你看来这会对贵公司有好处吗？”

·“如果我们能解决这一色料的问题，陈先生你认为这是否解决了贵公司的问题？”

这种方式能让你去探测“水的深浅”，并且在一个没有什么压力的环境下，征求客户订单。当然，如果你能得到一个肯定的答复，那你就可填写订单了。你再也不必重新啰嗦怎样成交了。象其它任何领域内的销售一样，你说的越多，越可能有失去订单的风险。从较小的问题着手来结束谈判就是请你的客户作出一个较小的决定，而不是一下子就要作出什么重要的决定，比如让他们回答“你准备订货吗？”之类的问题。所提的问题应该是：

·“你看哪一天交货最好？”

·“第一批货你喜欢什么颜色的？”

·“你希望把它装配在哪里？”用以下的提问方法给你的客户以选择的余地一一无论哪一个都表明他/她同意购买你的产品或服务。

·“你看是星期四还是星期五交货好？”

·“是付现金还是赊购？”

·“我们是20,000还是50,000起售？”

·“你是要红色的还是要黄色的？”通过总结法，主要是把客户将得到的服务进行一下概括，然而以提问一个较小的问题或选择题来结束会谈。

“陈先生，我们双方同意采用大包装，你看是先送20箱还是50箱？”直接法顾明思义就是用一句简单的陈述或提问直接征求订单。

·“陈先生，那我就给你下订单了。”

·“李经理，那我就把货物的规格写下了。”祝贺你得到了订单，但千万不要沾沾自喜，更不能有一种“我赢了，客户输了”的观点，千万避免：“谢谢你的订单，我真的对此表示感谢。”

我们与客户实际上刚完成了一个完全的协商过程。我们的产品/服务介绍是针对客户的需求，客户购买了能满足他们需求的东西，感到非常高兴，如果我们仅为他的订单而去感谢他，则很可能突出了这样一个事实，即我们对客户的销售成功了，而不是客户自己作出了购买决定。

利用这个机会说上几句利于巩固销售的话。比如：“陈先生，你作出了非常好的决定，这将有利于你……。”对此，你的客户很可能报以这样的回应：“谢谢你！”

如果你以前还碰到过客户在你交货前取消订单的，那你将会发现用“巩固销售的话语”代替“谢谢你”之类的话，你就能极大地降低客户取消订单的风险，人们打个电话取消你销售给他的订单要比让他取消他自己决定要买的订货容易得多。

销售技巧是一种技能，唯有在实践销售过程中不断磨练，你才能熟练掌握。

想要成为一名成功的职业销售大师除了掌握并熟练运用这些专业销售技巧外，还要不断学习各种相关的知识以充实自己，提高自己的自身素质。销售是一个与人交往的工作，唯有客户认可并接受你的个人素质，客户才有可能购买你的产品，你才可能成功。

专业销售人员应该懂得掌握各种如何拍板技巧。下面是一些经常使用的拍板技巧。既然你已与客户达成一致，认为你所提供的产品能够满足他/她的需求，并且你也注意到了那些你认为是的购买信号，你要不失时机地采用各种办法拍板成交，获取订单。以下是一些经常使用并行之有效的方法：有些时候我们并不能肯定是否该向客户征求订单了，我们也许不敢肯定是否正确地观察到了客户的购买信号。在这些情况下，最好能够使用征求意见法

·“陈先生，你认为这一服务能解决你送货的困难吗？”

·“在你看来这会对贵公司有好处吗？”

·“如果我们能解决这一色料的问题，陈先生你认为这是否解决了贵公司的问题？”

这种方式能让你去探测“水的深浅”，并且在一个没有什么压力的环境下，征求客户订单。当然，如果你能得到一个肯定的答复，那你就可填写订单了。你再也不必重新啰嗦怎样成交了。象其它任何领域内的销售一样，你说的越多，越可能有失去订单的风险。从较小的问题着手来结束谈判就是请你的客户作出一个较小的决定，而不是一下子就要作出什么重要的决定，比如让他们回答“你准备订货吗？”之类的问题。所提的问题应该是：

·“你看哪一天交货最好？”

·“第一批货你喜欢什么颜色的？”

·“你希望把它装配在哪里？”用以下的提问方法给你的客户以选择的余地一一无论哪一个都表明他/她同意购买你的产品或服务。

·“你看是星期四还是星期五交货好？”

·“是付现金还是赊购？”

·“我们是20,000还是50,000起售？”

·“你是要红色的还是要黄色的？”通过总结法，主要是把客户将得到的服务进行一下概括，然而以提问一个较小的问题或选择题来结束会谈。

“陈先生，我们双方同意采用大包装，你看是先送20箱还是50箱？”直接法顾明思义就是用一句简单的陈述或提问直接征求订单。

·“陈先生，那我就给你下订单了。”

·“李经理，那我就把货物的规格写下了。”祝贺你得到了订单，但千万不要沾沾自喜，更不能有一种“我赢了，客户输了”的观点，千万避免：“谢谢你的订单，我真的对此表示感谢。”

我们与客户实际上刚完成了一个完全的协商过程。我们的产品/服务介绍是针对客户的需求，客户购买了能满足他们需求的东西，感到非常高兴，如果我们仅为他的订单而去感谢他，则很可能突出了这样一个事实，即我们对客户的销售成功了，而不是客户自己作出了购买决定。

利用这个机会说上几句利于巩固销售的话。比如：“陈先生，你作出了非常好的决定，这将有利于你……。”对此，你的客户很可能报以这样的回应：“谢谢你！”

如果你以前还碰到过客户在你交货前取消订单的，那你将会发现用“巩固销售的话语”代替“谢谢你”之类的话，你就能极大地降低客户取消订单的风险，人们打个电话取消你销售给他的订单要比让他取消他自己决定要买的订货容易得多。

销售技巧是一种技能，唯有在实践销售过程中不断磨练，你才能熟练掌握。

想要成为一名成功的职业销售大师除了掌握并熟练运用这些专业销售技巧外，还要不断学习各种相关的知识以充实自己，提高自己的自身素质。销售是一个与人交往的工作，唯有客户认可并接受你的个人素质，客户才有可能购买你的产品，你才可能成功。

“拍板、黑咕隆咚、颤颤巍巍、胸有成竹、不容置疑、慷慨大方、一视同仁、任劳任怨”的意思各是什么？

拍板[pāibǎn]：打拍子；比喻主事的人作出某种决定。

造句：王来经理很爽快,只谈了一会儿我们就拍板成交了。

黑咕隆咚[hēigūlóngdōng]：很黑暗的。

造句：这天晚上,黑咕隆咚的星星和月亮都被灰蒙蒙的雨云盖住了.

颤颤巍巍[chànchànwēiwēi]：形容颤动摇晃。

造句：声音很甜很细，颤颤巍巍的，饱含着一股深潭流水般的情感。

胸有成竹[xiōngyǒuchéngzhú]：比喻在做事之前已经拿定主意。

造句：对于这次的小测验，大自家已是胸有成竹的。

不容置疑[bùrózhidaongzhìyí]：不允许有什么怀疑。表示论证严密，无可怀疑。

造句：新事物的产生，旧事物的灭亡是不容置疑的必然规律。

慷慨大方[kāngkǎidàfāng]：不吝啬、不小气，不看重钱财

造句：人文精神是女人的善行，慷慨大方是男人的德性。

一视同仁[yīshìtóngrén]：表示对人同样看待，不分厚薄。

造句：老师对学生不应存有偏见之心，应一视同仁。

任劳任怨[rènláorènyuàn]：不怕吃苦，也不怕招怨。

造句：爸爸在部队工作,妈妈在家里任劳任怨。

印刷业务怎么跑啊

印刷业务说难也不难，说简单也不简单。销售都是通的，只是你卖的产品不一样而已。在我们这个社会里，每个公司都需要印刷，如果你有足够的吃苦能力，知又做好被拒绝的心里准备后，那你就可以出去跑业务啦。首先：先找你所在的城市的大型装修公司、百货公司、超市等，要么你直接去他们公司，要么打电话。我本人建议直接去公司找企划部（如果是名片要找行政部）的人，无论有没道有找到该公司的负责人，只要去该公司，后面你都有机会的，回去后3天内记得打电话到该公司去，说明你去电的来意，一定要告知接电话的人你前两天来过，想和他们那边的人谈谈或者是给负责人送一份你们公司的资料版去，只要和对方负责人见到面，你一定就有机会，这样慢慢的积累，客户多了一定要经常维护，周末一定要发短信问候，不管对方有没有回复，这样坚持下去，对方对你的好感度就会增加，只要人熟悉了，办事自然不成问题，权就算他那里你没做到业务，他同样会给你介绍客户，朋友多了，路也就宽了，路宽了，你的业务也就多了。

专业销售技巧一

一个增加获得这些重要信息的可能性，同时又使你减少疏远客户的风险的办法是：第一部分：“你最喜欢你目前使用产品的什么方面？”

客户的回答可以帮助你清楚地了解顾客所能获得的哪些利益对他们来说最重要。因而在紧接着马上就要进行的产品介绍中，你就可以在这些方面多提供些好处给客户。这时你对所获得信息的应答就可以是：“不错，我很高兴你能获得这些利益”。

第二部分：“我是否可以问一下你对他们的什么喜欢程度最低？”

尽管你没有去问客户他们不喜欢什么，但是这常常正是你所听到的。通过对第二个问题提问时的小心措辞“你喜欢程度最低的是什么”，你在使客户与你讨论他们不喜欢什么变得更加容易，而且也没有逼使他们去承认在上次的购买中犯了一个错误。

方法：“观察”＋“提问”＋“倾听”，发掘客户需要。

进行的问询和倾听有利于创造一种轻松、非正式的讨论氛围，从而使信息的收集变得极为可能。

一个困扰着大多数的销售人员，并使他们在这一重要领域的工作不十分到位的问题是对自己在作产品介绍时会“失控”的担心。毕竟，有时大部分时间可能会是客户在讲话。有经验的销售人员懂得保持对局势控制并不意味着得由你来讲话。事实上，事情恰恰相反，客户的参与程度越高，我们就越可能了解和针对他们的需要行事，我们越能针对他们的需要行事。就越能在双方间建立信用和信任，双方间越有信用和信任，我们就越能控制局势，就越可能在这次访问中实现我们总的目标。

（V）介绍产品特点，提供解决问题的方法：

在至此已经开始的问询与倾听过程中，我们正试图揭示客户的一些需求或需要解决的问题。我们同时也在了解在哪些方面客户的需求已经得到了满足。通过了解客户的那些需求已经得到了满足，我们就可决定是否有必要去满足他们的比可以从目前正使用某一竞争性产品或服务中得到的更多的要求。

专业销售人员只有在他们与客户一致确认了需求的性质以及这些需求相对于客户的重要性后才会提出解决问题或满足这些需求的方法。

上面的这句话表明销售人员关心的是客户的需求而非本公司的产品或服务。

注意：人们不是买我们的产品或服务，人们是向那些他们认为能够理解他们需求的人购买需求的满足和解决问题的方法。

我们并非出售我们的产品或服务，我们是出售由我们的产品或服务所带来的利益，并且这些利益能满足客户的需求。

取得产品介绍成功的要点：

1.保持简短扼要

我们要尽可能清楚、简洁地表达我们的思想。尽可能避免使用一些行业术语

以及一连串的由首字母构成的词。这些术语和词往往只有我们自己和我们的同伴能懂，而对于其他大多数的人来说则是毫无意义的。

购买者并不总是象我们一样熟悉那些行业的术语，而且既使他们听不懂我们在说些什么，他们通常也不会告诉我们。这时我们所面临的主要风险是人们通常不会购买他们所不了解的产品。我们是否可以使用这些术语得视购买者而定。否则就将它们留在你的办公室吧！

最后，每次只宜解决一个问题，并需要不断得到客户的反馈。只有这样才能极大地增加你被理解的可能性，并进而增加你得到定单的可能性。

注意：滔滔不绝并非销售，我们要用最简要、清晰，易懂的语言与客户沟通。

2.视觉手段

运用视觉手段有助于我们清楚明了地展示我们的产品和服务，有助于我们的客户形象地了解他/她所能得到的好处。如果你把这些视觉材料放在一个活页夹中时，你就必须熟悉它们摆放的次序，这样你就能很快地找到你所拜访的客户所需的资料。产品样品和试用的方式对帮助客户了解他们的需求是否能被满足很有好处。但在试用和征求定单之间不要留太多的时间，拖延的时间越长，就越会增加得不到定单的危险。

3.运用第三者的例子

所谓第三者的例子是指向客户介绍那些已经成功地使用我们的产品或服务来满足他们需求的人的例子，这些例子除了能使我们所作的介绍更加生动外，还能帮助我们的客户形象地了解我们的产品或服务所能给他们带来的好处。另外也可有助于我们树立信誉。在介绍一个第三者的例子时，我们可要么使用普通代词“其他人”，要么使用某个具体公司和个人的名称来举例说明他们那些与客户相同的需求已经通过我们的产品或服务得到了满足。这些例子还可有助于避免销售人员的难堪，因为如果客户不同意销售人员的观点，那他是在不同意第三者的做法。要么他持赞同的观点的话，那他通常就是赞同该销售员了。

在举第三者的例子时，如要使用具体的公司或个人名称的话，每次都应告诉客户你是得到允许才援引该例子的，如果你不这样做，你的客户就会确信你会把每个人的事情告诉任何人。没有人是会愿意与一个不尊重原本属于他人专享的信息的人做生意的。因此在没有得到允许前千万不要引用任何具体第三者的例子。这样当你在使用这一销售的强力工具时就可极大地降低可能遭遇到的风险。

4.对特征——功能——用途进行说明

专业销售人员可以使用的另一个极为重要的工具是向客户作（产品/服务的）特征、功能、用途介绍。这是一个最少为客户所理解的，因此也是最少为销售人员所使用的技巧。

我们多以某一具体客户的需求开始。

特征——介绍的“是什么”，即针对的是客户需要的是什么产品。

功能——介绍的是该产品能做什么。

用途——介绍的是它可以满足客户的什么需求。

大多数的销售人员存在的主要问题是不知如何区别功能与用途，除非我们能够学着去做，否则我们将面临只注重介绍我们的产品或服务能做什么，而忽视了介绍它们能满足客户的什么需求或解决客户的什么问题。所谓用途是指客户的需求可以得到满足。

在把各要点介绍完后，我们必须花些时间去确认客户是否赞同我们的介绍。这种反馈告诉我们该客户是否会“购买我们解决问题的方案”，是否对我们的产品或服务能够解决他的问题或满足他的需要抱有信心。没有这种反馈，我们就会发现我们所要解决的问题并不是客户所最关心的。此时我们最常用的技巧是用封闭式的问题提问，比如：

“对你来说节省时间是很重要的，对吗？”

“其品质的优劣是很重要的，是吗？”

客户对你表示赞同的话表明你已瞄准了方向，并使你有机会达到你的目标。

?征求订单

?预订初步订单

?根据规格出价

?安排一次产品展示

?递交一份计划书

识别购买信号

征求订单的最佳时机应是客户已经在思想上接受了我们的产品和服务。如果我们能将我们的产品和服务正确定位成客户需求的满足物时，客户就将能够预见到他们的需求会得到满足，并会向我们发出相应的信号。

要识别“购买信号”，我们必须要能把精力集中在客户身上。除非我们已经对自己的产品和工艺非常的熟悉，否则我们会发现自己老是在注意自己该说些什么，而不是在听客户告诉我们些什么。

简单地说，购买信号就是用身体与声音表现满意的形式。这也就是说客户所说和所做的一切都在告诉你他/她已作出了愿意购买的决定。在大多数情况下，购买信号的出现是较为突然的，有的时候，客户甚至可能会用某种购买信号打断你的讲话，因此请保持你的警觉性。

1、语言的信号

?“听起来倒挺有趣的……”

?“我愿……”

?“你们的售货条件是什么？”

?“它可不可以被用来……？”

?“多少钱？”

2、身体的信号

购买信号有时是非语言和很微妙的。请注意观察看客户是否：

?突然变得轻松起来。

?转向旁边的人说：“你看怎么样？”

?突然叹气

?突然放开交叉抱在胸前的手（双手交叉抱在胸前表示否定，当把它们放下时，障碍即告消除。

?身体前倾或后仰，变得松弛起来。

?松开了原本紧握的拳头。

?伸手触摸产品或拿起产品说明书。

当以上任何情形出现时，你就可以征求订单了，因为你观察到了正确的购买信号。

3、表示友好的姿态

有时客户突然对你表现出友好和客气的姿态。

?“要不要喝杯咖啡？”

?“要喝点什么饮料吗？”

?“留下来吃午饭好吗？”

?“你真是个不错的售货员。”

?“你真的对你的产品很熟悉。”

请密切注意你客户所说的和所做的一切，也许获得订单的最大绊脚石是销售员本人的太过健谈，从而忽视了客户的购买信号。任何时候你认为你听到或看到了一种购买信号，你就可征求订单了。这时你要是还得不到订单的话，那就该你倒楣了：你将会听到一个以前不曾提到过的不同意见。

专业销售技巧二

如何处理客户反对意见

为什么人们会提出反对意见？主要因为：

1）不明白你的讲解

2）顾客需要不被了解

3）害怕“被出卖”

4）没有说服

5）主要购买动机没有得到满足

有经验的销售人员喜欢有反对意见。因为他们知道如果他们能够满足一个客户的真正的需求，他们就又向做成这笔业务迈进了一步。

80%的反对意见来自于下列种基本的类别：

1.价格2.质量3.服务4.竞争

5.应用6.交货7.经验8.信誉

当客户提出反对意见时，不要争论，不要反击，要提供更多的令人信服的信息。

处理反对意见的步骤

1、倾听反对意见

第一步是倾听人们提出的反对意见，看到底是真正的问题还是想象中的问题，如果是个真正的问题，就应该马上着手处理。如果只是一个假象的问题，也仍然要予以处理。只不过我们可以把它推迟到在进行产品介绍时找一个合适的地方予以处理。

2、表示理解

表示理解是指对客户的反对意见表示理解，而不是同意或同情。比如：

购买者：“李先生，恐怕你的价格太高了些。”

销售员：“我理解你为什么会有这种感觉。”

这种表示理解的表述目的在于承认购买者对价格的忧虑，但却没有表示赞同或表现出防卫的意识，在答复人们的反对意见时永远不要使用“但是”或“然而”这样的转折词。用了这两个词就好象是在马上否定掉它们前面的那句话，因而也就在销售人员和购买者之间竖起了一道障碍，如果你一定用连词的话，请用“那么”。

错误表述：“是啊，似乎是贵了点，但是……”

正确表述：“陈先生，我理解你的观点，让我们就来谈谈这个问题。”

这样双方就建立起了合作关系，而不是抵触的情绪。

3、让客户对你的反驳作好准备

在这一刻我们的目标是降低客户的紧张程度，从而减少引起冲突的可能性。

4、提供新的证据

至此，既然反对意见已经得到了降温，我们便可以提出反驳了。根据反对意见的类别，定出最具体的、符合逻辑和确切的答复，接着把它们记住，并一遍遍地使用直到它听起来让你感到自然为止。

5、征求订单

处理反对意见的最后一步是征求订单。在你作出尽可能最佳的答复后，你可以征求客户意见，是否同意购买。

处理反对意见的技巧

在处理反对意见时，我们的目标是既消除不同意见，又不让客户失去面子。

1、把它转换成一个问题

几乎所有购买者提出的反对意见都可以被转换成问句的形式。如果购买者同意把它看成是一个问题的话，那么他/她就再也不会把它看成是一个反对意见了。这时购买者是在等待对这个问题的的答复。在你作出答复后，他便只能作出两种选择了（1）“是，这确实是个问题”或（2）“不……。”如果购买者说“不”，那你就可收集到更多的信息。

购买者：“不，这倒不是个问题。”

销售员：“哦，是吗！那请你告诉我你主要的问题是什么？”

购买者：“嗯，我想要的是………。”

瞧，他就要说出真正的问题所在了。这第一个确实不是什么问题。如果你能满足他第二个问题，双方就可能做成生意了。

2、自己觉得——人家觉得——发现

这种用“自己的感觉——人家的感觉——最终发现……”的方法来处理客户的反对意见能有效地引导客户接受我们的条件，同时也可避免发生冲突的潜在危险。

下面我们可以来分析一下这种方法，并用我们自己的反对意见穿插到这种方法中去模拟练习一下。

自己去感觉——“我理解你的感觉……”

目的：表示理解和同感。

人家的感觉——“其他人也觉得……”

目的：这样可以帮助客户不失面子。

发现——“……而且他们发现……”

目的：1、舒缓销售人员面临的压力

2、使客户作好接受新证据的准备

这样做，如果双方有什么分歧，那问题在第三者身上。但如果如果达成一致，那么你想谁将获利？你！

我们要有“期盼反对意见”的心态来面对客户的反对意见。这显示顾客对我们有兴趣，它能使我们可能大道圆满的结局。

至此，在我们拜访客户期间，我们达到了下述目的：

?羸起了他/她的兴趣

?发现了他/她的需求

?提出了解决他/她问题的方法

?处理好了他/她原本所持有的反对意见

至此，既使我们一切都干得很好，如果我们不征求订单的话，我们也还是可能得不到它。尽管我们双方都认为我们的产品/服务可以满足客户的需求，但作出决定的过程仍可能会极大程度地引起客户的紧张情绪，以致于反而一下子倒作不了决定。这时我们的作用在于帮助客户克服这一窘境。现在的问题已经不是客户是否愿意购买我们的产品/服务，而是在于我们该如何帮助他/她完成这一决策的过程。只有尽量使客户的决策变得容易，我们双方才能最大程度地获得利益。

（VI）取得合同/订单的技巧（拍板）

专业销售人员应该懂得掌握各种如何拍板技巧。下面是一些经常使用的拍板技巧。既然你已与客户达成一致，认为你所提供的产品能够满足他/她的需求，并且你也注意到了那些你认为是的购买信号，你要不失时机地采用各种办法拍板成交，获取订单。以下是一些经常使用并行之有效的方法：

1、征询意见法

有些时候我们并不能肯定是否该向客户征求订单了，我们也许不敢肯定是否正确地观察到了客户的购买信号。在这些情况下，最好能够使用征求意见法

?“陈先生，你认为这一服务能解决你送货的困难吗？”

?“在你看来这会对贵公司有好处吗？”

?“如果我们能解决这一色料的问题，陈先生你认为这是否解决了贵公司的问题？”

这种方式能让你去探测“水的深浅”，并且在一个没有什么压力的环境下，征求客户订单。当然，如果你能得到一个肯定的答复，那你就可填写订单了。你再也不必重新罗嗦怎样成交了。象其它任何领域内的销售一样，你说的越多，越可能有失去订单的风险。

2、从较小的问题着手法

从较小的问题着手来结束谈判就是请你的客户作出一个较小的决定，而不是一下子就要作出什么重要的决定，比如让他们回答“你准备订货吗？”之类的问题。所提的问题应该是：

?“你看哪一天交货最好？”

?“第一批货你喜欢什么颜色的？”

?“你希望把它装配在哪里？”

3、选择法

用以下的提问方法给你的客户以选择的余地一一无论哪一个都表明他/她同意购买你的产品或服务。

?“你看是星期四还是星期五交货好？”

?“是付现金还是赊购？”

?“我们是20,000还是50,000起售？”

?“你是要红色的还是要黄色的？”

4、总结性

通过总结法，主要是把客户将得到的服务进行一下概括，然而以提问一个较小的问题或选择题来结束会谈。

“陈先生，我们双方同意采用大包装，你看是先送20箱还是50箱？”

5、直接法

直接法顾明思义就是用一句简单的陈述或提问直接征求订单。

?“陈先生，那我就给你下订单了。”

?“李经理，那我就把货物的规格写下了。”

6、敦促法

“朱先生，该产品的需求量非常大，如果你现在不马上订货的话，我就不能保证在你需要的时候一定有货。”

7、悬念法

“唐先生，价格随时都会上涨，如果你现在行动的话，我将保证这批订货仍按目前的价格收费。”

（VII）巩固销售（封板）

祝贺你得到了订单，但千万不要沾沾自喜，更不能有一种“我赢了，客户输了”的观点，千万避免：“谢谢你的订单，我真的对此表示感谢。”

我们与客户实际上刚完成了一个完全的协商过程。我们的产品/服务介绍是针对客户的需求，客户购买了能满足他们需求的东西，感到非常高兴，如果我们仅为他的订单而去感谢他，则很可能突出了这样一个事实，即我们对客户的销售成功了，而不是客户自己作出了购买决定。

利用这个机会说上几句利于巩固销售的话。比如：“陈先生，你作出了非常好的决定，这将有利于你……。”对此，你的客户很可能报以这样的回应：“谢谢你！”

如果你以前还碰到过客户在你交货前取消订单的，那你将会发现用“巩固销售的话语”代替“谢谢你”之类的话，你就能极大地降低客户取消订单的风险，人们打个电话取消你销售给他的订单要比让他取消他自己决定要买的订货容易得多。

销售技巧是一种技能，唯有在实践销售过程中不断磨练，你才能熟练掌握。

想要成为一名成功的职业销售大师除了掌握并熟练运用这些专业销售技巧外，还要不断学习各种相关的知识以充实自己，提高自己的自身素质。销售是一个与人交往的工作，唯有客户认可并接受你的个人素质，客户才有可能购买你的产品，你才可能成功。

祝您成为一名成功的销售大师

与上司沟通的8个黄金句型黄金句型

句型1：我们似乎碰到一些状况

妙处：以最婉约的方式传递坏消息。

如果立刻冲到上司的办公室里报告这个坏消息，就算不干你的事，也只会让上司质疑你处理危机的能力。此时，你应该不带情绪起伏的声调，从容不迫地说出本句型，要让上司觉得事情并非无法解决，面我们听起来像是你将与上司站在同一阵线，并肩作战。

句型2：我马上处理。

妙处：上司传唤时责无旁贷

冷静，迅速地做出这样的回答，会令上司直觉地认为你是名有效率的好部属；相反，犹豫不决的态度只会惹得责任本就繁重的上司不快

句型3：安琪的主意真不错。

妙处：表现出团队精神

安琪想出了一条连上司都赞赏的绝妙好计，你恨不得你的脑筋动得比人家快；与其拉长脸孔，暗自不爽，不如偷沾他的光，会让上司觉得你富有团队精神，因而另眼看待。

句型4：这个报告没有你不行啦！

妙处：说服同事帮忙

有件棘手的工作，你无法独立完成，怎么开口才能让那个以这方面工作最拿手的同事心甘情愿地助你一臂之力呢？送高帽，灌迷汤，而那们好心人为了不负自己在这方面的名声，通常会答应你的请求。

句型5：让我再认真地想一想，3点以前给你答复好吗？

妙处：巧妙闪避你不知道的事

上司问了你某个与业务有关的问题，而你不知该如何作答，千万不可以说不知道。本句型不仅暂时为你解危，也让上司认为在这件事情上头很用心。不过，事后可得做足功课，按时交出你的答复。

句型6：我很想知道你对某件事情的看法

妙处：恰如其分的讨好

你与高层要人共处一室，这是一个让你能够赢得青睐的绝佳时机。但说些什么好呢？此时，最恰当的莫过一个跟公司前景有关，而又发人深省的话题。在他滔滔不绝地诉说心得的时候，你不仅获益良多，也会让他对你的求知上进之心刮目相看。

句型7：是我一时失察，不过幸好……

妙处：承认疏失但不引起上司不满

犯错在所难免，勇于承认自己的过失非常重要，不过这不表示你就得因此对每个人道歉，诀窍在于别让所有的矛头都指到自己身上，坦诚却谈化你的过失，转移众人的焦点。

句型8：谢谢你告诉我，我会仔细考虑你的建议

妙处：面对批评表现冷静

自己的工作成果遭人修正或批评，的确是一件令人苦恼的事。不需要将不满的情绪写出在脸上，不卑不亢的表现令你看起来更有自信，更值得人敬重。

古代用来表示交易的词语？或现代的也可以。。

1、抱布贸丝

读音：bàobùmàosī

意思：借指和女子接近，亦指进行商品交易。

出自《诗经·卫风·氓》：氓之蚩蚩，抱布贸丝。意思是老实农家小伙子，怀抱布匹来换丝。

2、以物易物

在远古时代，以物易物便是最原始的交易方式，面对面的来获取商品或者食物，各取所需，互蒙其利。但这种以物易物的概念随着货币的诞生而慢慢式微，人类开始利用货币来进行交易，购买不同的商品。

3、炒买炒卖

炒买炒卖指外汇交易中的买空卖空行为。炒买炒卖是资本主义条件下的一种投机行为，买卖双方通过虚拟外汇资本的形式进行交易，可以从中牟取暴利。

因此，这种活动自外汇持有者卖出外汇始，就不是发生一次可以完结的，而往往要发生若干次买卖相互转嫁。随着转嫁次数的增加，外汇资本的价格也不断升高。

4、货比三家

意思指：本意为同样的货要进行三家对比，现一般指在采购或交易过程中进行多家比较或性价对比的过程。

5、买空卖空

读音：mǎikōngmàikōng

意思：买卖双方都没有货款进出，只就进出之间的差价结算盈亏。也用来比喻政治上招摇撞骗的投机活动。

6、讨价还价

读音：tǎojiàhuánjià

意思：指在买卖东西或谈判时双方对所提条件斤斤计较，反复争论。

出自：明·冯梦龙《古今小说》卷一：“三巧儿问了他讨价还价，便道：‘真个亏你些儿。’”

参考资料来源：百度百科-抱布贸丝

参考资料来源：百度百科-以物易物

参考资料来源：百度百科-炒买炒卖

参考资料来源：百度百科-买空卖空

参考资料来源：百度百科-货比三家

参考资料来源：百度百科-讨价还价

【抱布贸丝】：布：古代一种货币；贸：买卖。带了钱，来买丝。借指和女子接近。亦指进行商品交易。

【本小利微】：微：薄。本钱小，利润薄。指买卖很小，得利不多。

【炒买炒卖】：指就地迅速转手买卖，从中牟利。

【秤平斗满】：指做买卖规矩，不短斤少两。

【短斤缺两】：做买卖时货物短缺分量。

【短斤少两】：做买卖时货物短缺分量。

【多财善贾】：贾：做买卖。原意是本钱多，生意就做得开。后指资本家会做买卖。

【公平交易】：公平合理的买卖。

【货比三家】：买卖时多方比较货物的质量与价钱。

【空手套白狼】：徒手抓住白狼。指无本买卖。

【利市三倍】：利市：利润；三倍：几倍。形容买卖得到的利润极多。

【买官鬻爵】：指买卖官爵。

【买爵贩官】：犹言买官鬻爵。指买卖官爵。

【买空卖空】：买卖双方都没有货款进出，只就进出之间的差价结算盈亏。也用来比喻政治上招摇撞骗的投机活动。

【买卖不成仁义在】：虽然买卖没有做成，彼此间的感情还存在。

【卖爵鬻官】：买卖官爵来收取钱财。

【卖空买空】：买卖双方都没有货、款进出，只就到期的进出之间的差价结算盈亏。比喻投机倒把的行为。

【贸迁有无】：买卖货物。指商业上货物买卖，互通有无。

【懋迁有无】：懋：通“贸”，贸易。买卖货物，互通有无。

【缺斤短两】：做买卖时货物短缺分量。

【生意兴隆】：生意：商业买卖。买卖兴旺。也比喻业务蒸蒸日上。

【蚀本生意】：赔本的买卖。

【市不二价】：指买卖公道，不相欺诈。形容社会风气好。同“市无二价”。

【市道之交】：指买卖双方之间的关系。比喻人与人之间以利害关系为转移的交情。

【市贾不二】：买卖不二价。比喻不作假不欺骗人。

【市井之臣】：市井：古时称做买卖的地方。旧指城市里的老百姓。

【市井之徒】：徒：人（含贬义）。旧指做买卖的人或街道上没有受过教育的人。

【市无二价】：买卖没有两种价钱，买卖公道，不欺骗人。形容社会风气好。亦作“市不二价”。

【讨价还价】：讨：索取。买卖东西，卖主要价高，买主给价低，双方要反复争议。也比喻在进行谈判时反复争议，或接受任务时讲条件。

【童叟无欺】：童：未成年的孩子；叟：年老的男人；欺：蒙骗。既不欺骗小孩也不欺骗老人。指买卖公平。

【握手成交】：一种作买卖的方式，双方一握手就表示一笔买卖作定。

【无本生意】：没有成本的买卖。

【小本经济】：小本：资金不多。指小商贩或小手工业者所经营的买卖。也指买卖做得小。

【小本经营】：小本：资金不多。指小商贩或小手工业者所经营的买卖。也指买卖做得小。

【要价还价】：买卖东西，卖主要价高，买主给价低，双方要反复争议。也比喻在进行谈判时反复争议，或接受任务时讲条件。

【引车卖浆】：拉大车的，做小买卖的。指平民百胜。

【鬻官卖爵】：鬻：卖。买卖官爵来收取钱财。

【暗度金针】：度：通“渡”，过渡，引申为传授。后用于比喻秘诀。又借指幕后交易。

【抱布贸丝】：布：古代一种货币；贸：买卖。带了钱，来买丝。借指和女子接近。亦指进行商品交易。

【等价交换】：相同的价值进行平等交易。

【公买公卖】：公家向民间购买物品，公平交易，不使百姓吃亏。

【将本图利】：放债求息。也指用本钱交易，赚钱得利。

【两相情愿】：两方面都愿意。多指婚姻或交易。

【拍板成交】：比喻交易成立或事情达成协议。

【平价和售】：和售：平价交易，不哄抬物价。指公平交易。

【物物交换】：进行以货易货交易的行动或实践。

【星燧贸迁】：燧：火镜，古代的取火器；贸：交易。比喻岁月变迁。

【一物不成，两物见在】：见：通“现”。交易不成，货物和钱却在，两无损碍。